某食品公司經銷商管理講義(ppt 83頁)

某食品公司經銷商管理講義目錄：
一、經銷商類型分析
二、結合企業的戰略開發並選擇經銷商
三、經銷商的管理
四、如何與經銷商打交道

某食品公司經銷商管理講義內容簡介：
對於渠道的建設與管理，不論是二級還是三級渠道模式，從本質上講，就是對經銷商的開發與管理。即使是一級渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發展到一定階段後，也是將自己的區域性銷售公司進行股份製改造或按經銷商對待和管理。本文將緊密結合食品企業實踐，談談渠道建設中的關鍵——經銷商的開發與管理問題。
從經營品牌上看，大多數經營暢銷品牌，既包括全國名牌，也包括地方性名牌，有些規模多、實力強的經銷商甚至是名牌產品的總代理 從經營利潤上看，由於以經營大路貨為主，批發商之間經營的品牌、品種的差異化小、競爭激烈，致使產品的價格透明度高、利潤率非常低。
企業隻對經銷商作定性的判斷，特別是主要人員個人的意見對企業係統地評價和考核經銷商影響很大，幹擾了企業對經銷商作出客觀的評價，為防止這種情況發生，企業應製定量化的評價係統，從定性和定量兩方麵對經銷商進行客觀、全麵的考評。

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