我國區域市場八大核心攻略概述(doc 22頁)

我國區域市場八大核心攻略概述目錄:
一、核心攻略
二、渠道攻略
三、直銷攻略
四、零售攻略
五、促銷與價格攻略

我國區域市場八大核心攻略概述內容簡介：
這是一個關於渠道的攻略。即以經銷商為主體配置商業資源，從而取得區域市場的主導權市場競爭方式。這裏的經銷商泛指買斷企業產品所有權、並有一定業績承諾的銷售商。這是中國企業采用最多的方法。
　　這個方法的好處是減少企業直接管理市場的麻煩，有利企業的資金周轉，能較快進入一個新的市場。
　　壞處在於企業對兩個市場的反應都較慢（銷售商市場、消費者市場），後期管理成本較大、品牌行為容易失控。例如：經銷商為了完成各自的業績指標而導致的“串貨”；銷售商對企業無休止的促銷要求；銷售商壟斷市場經營權等等。這些情況導致企業在入市之後的漫長過程中還要支付大量的費用。同時經銷商出於自身獲利最大化的考慮往往不願意做服務工作，導致對市場的掠奪性開發，最終把市場做“死掉”。

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