教你如何製定營銷對策(ppt 39頁)

教你如何製定營銷對策目錄：
一、金策——製定產品策略
二、木策——製定價格策略
三、水策——製定分銷（渠道）策略
四、火策——製定促銷傳播策略
五、土策——製定人員推銷策略

教你如何製定營銷對策內容簡介：
企業在製定產品策略之後，就要緊接著製訂價格策略。
價格策略包括：定價基礎、定價方法、定價策略、定價變更。
價格是把雙刃劍，金者木所倚。
如果實際成本不高於目標成本，則可將初始價格定為實際價格。如果實際成本高於目標成本，要麼降低目標利潤，要麼降低實際成本，否則隻能放棄。
選擇性注意：消費者注意對他有吸引力的信息；
選擇性扭曲：受訊者自身的態度會扭曲信息；
選擇性記憶：能保存在消費者頭腦 裏的信息，往往隻有他認為重要的 一小部分。

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