營銷管理知識培訓教材(doc 31頁)

營銷管理知識培訓教材目錄：
第一講 認識營銷管理
第二講 剖析銷售行為與客戶購買行為
第三講 洞悉客戶需求預測
第四講 客戶市場開發技巧
第五講 區域經理如何運作采購投標—— 告訴你招投標的技術工具
第六講 區域經理如何製作年度營銷計劃—— 從此告別無計劃工作狀態

營銷管理知識培訓教材內容簡介：
人類的各種需要和欲望是新利体育取现 的出發點(人們需要食品,空氣,水,衣服和住所以維持生存),除此之外,人們對交往,通信,教育等有著強烈的欲望.
無疑,現代人的需要和欲望之多是多麼的驚人.可以設想:擁有十幾億的中國人,為了滿足信息交流這一點需求,不隻要帶動多少家通信電纜與光纜廠家發展
對需要 欲望和需求加以區分可能是有用的:
?需要是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態.
?欲望是指對具體滿足物的願望.
?需求是指對有能力購買並且願意購買的某個具體產品的欲望.
上述區別澄清了對新利体育取现 有非議的人所經常提出的責難.
?如:營銷者創造需要或營銷者勸說人們購買並不想要的東西(這是錯誤的認識)
?營銷者並不創造需要,需要早就存在於營銷活動出現之前.
?營銷者,連同社會上的其它因素,隻是影響了人們的欲望.

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