教你如何處理好與經銷商的關係(doc 12頁)

教你如何處理好與經銷商的關係目錄:
一、別慣壞了經銷商
二、先“小人”後君子
三、別盲目向經銷商加壓
四、用信息拴住經銷商
五、間接替經銷商打市場
六、傾聽他們的聲音
七、額外誘因，經銷商怎能不心動
八、生產的終極目標是品牌，而不是產品。
九、營銷的本質是買，而不是賣。

教你如何處理好與經銷商的關係內容簡介：
如何恰當處理好廠商與經銷商的關係，已成為考驗廠家的營銷新課題：為保證廠家的利益，對經銷商幹涉過多，經銷商也許會拂袖而去；如果對經銷商徹底放權，又很容易被其牽製，喪失對銷售終端的控製。聰明的廠商應學會以下玩轉經銷商的策略，使兩者達成互惠互利的共榮關係。
　　別慣壞了經銷商
　　一個做得還不錯的經銷商時不時地向廠家提出這樣或那樣的要求，時常讓營銷員叫苦不喋。答應吧，回去還不知道上司的想法，不答應銷售業績要下降獎金要泡湯。更有甚者，經銷商無論提出什麼事情我們都願意去為經銷商做，有時是出了力氣卻不討好。
　　想給廠家和營銷人員一個忠告：“客戶永遠是對的，但不是客戶的每一個要求都是要照辦的。”這是維護企業利益和保持良好顧客關係的良方。特別是在你和客戶達成生意前，你對你手中的權限要有保留。在你能為客戶解決一些問題時，也不應該太過爽快，要不他會認為一切理所應當。讓客戶知道他的一些要求是你經過費勁的努力才實現的，這樣客戶會對你有感恩的態度，認為你不但給他帶來了賺錢的機會，你還在不斷地幫助他賺錢。

..............................