國際市場促銷策略的概念與作用(ppt 56頁)

國際市場促銷策略的概念與作用目錄：
一、國際促銷的概念及作用
二、國際促銷組合策略的製定程序
三、國際促銷主要促銷方法的基本原理、特殊性及應用、

國際市場促銷策略的概念與作用內容簡介：
一、國際促銷的概念
促銷，即促進銷售的簡稱。它來自拉丁語(Promotion)，原意指、“前進”，用在商品銷售上，指企業通過各種形式向消費者宣傳報導本企業及其商品或勞務的信息，來引起消費者的注意，激發消費者的購買欲望，促進和影響消費者采取購買行為，從而達到擴大產品銷售目的的活動。、
企業的促銷策略可歸納為兩種：直接推動策略和間接拉引策略。
（一）產品的特性
（二）產品的生命周期
1.在產品生命周期的投入期，企業的促銷目標是使顧客認知商品、
2.在產品生命周期的成長期，企業的促銷目標是進一步引起顧客的興趣，吸引顧客購買，並形成廠牌偏愛。、
3.在產品生命周期的成熟期，競爭日益激烈，企業的促銷目標是增加購買者的信任感，以戰勝競爭對手，保持市場占有率。、
4.產品生命周期的衰退期，銷售量下降，企業的促銷目標是使一些老用戶繼續信任自己的產品，堅持購買，並消除其不滿意感、
(三)市場性質
(四)費用預算
一般來說，廣告費用最高，人員推銷次之，營業推廣一次性開支較大，公共關係宣傳的費用最低、

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