動感地帶新利体育取现 分析報告(doc 63頁)

動感地帶新利体育取现 分析報告目錄：
一、動感地帶的誕生………………………………3
二、動感地帶的品牌戰略意義………………………………4
三、動感地帶業務功能………………………………5
四、動感地帶創造的業績………………………………6
五、動感地帶營銷模式分析………………………………7
六、分析的思考與啟示………………………………36

動感地帶新利体育取现 分析報告內容簡介：
“動感地帶”的目標用戶在１５歲－２５歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流，中移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的１０倍左右。可見，抓住這部分年輕客戶，就抓住了大多數的新增用戶。通過細分目標客戶和提供個性化服務來應對已經看似飽和的市場，客戶年齡不同，需求也不同，支付能力也不同，中移動在研究這個年齡段人群的消費特點基礎上，對語音和數據業務進行了選擇，組合出適合他們的業務和資費，實施差異化策略，不是以產品特性而是以客戶特性細分市場。短信套餐是其吸引年輕的時尚一族的主打亮點。
孵化市場
北京郵電大學教授闞凱力認為，以大學生和公司白領為主的年輕用戶，是對移動數據業務的潛在需求大，且購買力會不斷增長的消費群體。現在用“動感地帶”的這些年輕人，三五年以後將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業便為在未來競爭中占有優勢埋下了伏筆。成功的企業都是這樣做的，例如麥當勞，它從吸引小孩開始，使以後人們一說快餐就下意識地想到麥當勞，變成快餐的同義語了。過去我國企業這方麵做得少，自己培育市場體現了中移動經營思路的轉變，是經營理念的一個飛躍。

..............................