保險銷售技巧--保險銷售案例(doc 7頁)

保險銷售技巧--保險銷售案例內容簡介：
保險銷售一次成功的客戶營銷邀約活動，將會給營銷員帶來更多的簽單機遇。但由於部分營銷員不能全麵係統地掌握其要領技巧，所以不能使營銷邀約產生積極的效果，保險銷售技巧需要營銷員掌握保險營銷邀約四部曲：
第一，以關心對方和了解對方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。
　　第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度“讚美”。有了營銷邀約的目標和對象，部分不理性的營銷員總是采取“輪番轟炸”的讚美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。
　　第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。
第四，電話營銷邀約對象敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通等條件的限製而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。
經營界推薦實用方法：保險銷售技巧 獨孤九劍之心法篇
保險銷售技巧心法之一：心動神疲，心靜神逸。
壽險行銷人員的“心態經營”是非常重要的，他們ＥＱ的高低決定了他們在壽險行業上的成敗。擁有“平常心”是壽險行銷人員的最高境界，即“不以成功而喜，不以失敗而悲，以一顆‘平常心’從容麵對激烈競爭的壽險業”。與其勞心費神，不如心靜坦然，順其自然。

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