分銷商一體化經營模式分析(doc 33頁)

分銷商一體化經營模式分析目錄：
1．簡介..................................3
2．某年分銷商覆蓋模式...........................5
分銷商標準組織結構.............................7
小店貨車銷售標準模式...........................17
C店銷售標準模式.............................27
分銷商覆蓋服務費.............................33
協議...................................58
運作手冊.................................91
銷售代表招聘...............................105
CSR日常培訓手冊.............................115
分銷商向新模式轉變步驟..........................123
3.客戶服務核心運作流程..........................135
4．支持性文件...............................169
5．財務會計核心運作流程..........................199
6．財務會計核心運作流程支持性文件.....................233

分銷商一體化經營模式分析內容簡介：
總體工作目標：
分銷商運作經理負責分銷商整體生意的運作，以實現分銷商總體生意目標（銷量，利潤等）及在所覆蓋範圍內各渠道良好的客戶服務和店同表現，同時還負責分銷商組織結構及運作係統的構架、提高和完善，以實現長期可持續發展。
職責：
-負責實現分銷商年度和季度生意目標。（銷量，利潤和季度生意促銷計劃等）
-負責實現所覆蓋範圍內各渠道良好的客戶服務及店內表現。
-負責年度和季度生意計劃和部署。
-負責與戰略性零售客戶及大批發商談判/簽訂付款協議。
-負責人員培訓和發展。
-負責人員獎勵和評估。
-負責寶潔專用貨車的統一管理，確保車量的運作不影響寶潔貨車銷售計劃運作。

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