分銷渠道管理的含義和類型(ppt 48頁)

分銷渠道管理的含義和類型目錄：
一、分銷渠道的含義和類型
二、影響選擇的因素
三、分銷渠道的管理

分銷渠道管理的含義和類型內容簡介：
（一）分銷渠道的含義
所謂分銷渠道，就是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括了商人中間商和代理中間商，此外還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。
（二）分銷渠道的類型
1、分銷渠道的層次
分銷渠道可根據渠道層次的多少數目來分類。在產品從生產者轉移到消費者的過程中，任何一個對產品擁有所有權或負有推銷責任的機構，就叫做一個渠道層次。
零渠道通常叫做直接分銷渠道。所謂直接分銷渠道，就是指產品在從生產者流向最終消費者的過程中不經過任何中間商轉手的分銷渠道。（例如製造商——消費者）。
分銷渠道的寬度
所謂分銷渠道寬度，就是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。這主要取決於企業希望產品在目標市場上擴散範圍的大小。對此，有三種可供選擇的策略。

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