渠道策略製定的相關知識(ppt 42頁)

渠道策略製定的相關知識目錄：
第一節 活動設計
第二節 相關知識
第三節 總結

渠道策略製定的相關知識內容簡介：
要求:以小組(3-5人)為單位,通過收集資料,任選一家企業，調查該企業產品具體通過哪些中間商分銷到各地消費者手中及其結算辦法
愛普生招聘新的分銷商的要求：
1、在褐色家電和白色家電方麵有分銷經驗。
2、願意並有能力建立自己的分銷網絡。
3、隻經營本公司產品，可以經營其他公司軟件，要有專門的培訓經理和維修中心。
公司在《華爾街日報》登出廣告後，有1700人申請，最終選擇了12名。
內蒙古蒙牛乳業股份有限公司從某年夏天成立，從一個“無奶源、無工廠、無市場”的“三無”企業，僅用3年多時間，發展成為全國知名的乳品企業。 “蒙牛”在客戶選擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發展的中型客戶，即具備一定的實力(資金實力、網絡、配送能力)、具備開發、管控市場能力，能全麵推廣蒙牛係列產品，並緊跟公司發展步伐長期協作的客戶。

..............................