渠道營銷技巧和基礎管理(ppt 131頁)

渠道營銷技巧和基礎管理目錄：
一、關於營銷渠道——經銷商與渠道
二、關於“王”——經銷商為王？品牌為王？
三、渠道營銷技巧和基礎管理

渠道營銷技巧和基礎管理內容簡介：
經銷商的財力資源被製造商整合利用
有些商品，特別是小件、低值商品，不利於直銷
專業化趨勢，製造業的投資報酬率一般大於零售業
在完成把商品從生產者那裏轉移到消費者手裏的過程中，彌合了產品、服務和其使用者之間的缺口
信息樞紐（顧客、競爭對手、其他參與者）
使宣傳資料、溝通材料富有說服力、吸引眼球
把握關鍵時刻——促進成交——實現所有權轉移
任何一種渠道營銷策略都是一個組合體、複合體，其都有雙重性，或稱具有“雙麵刃”的特質，當渠道營銷策略設計得當，則Y=+X，反之，則為Y=-X
考慮渠道的關鍵——容忍度是否在（-X，+X）之間
渠道的變化取決於——發現了更為有效的集中或分散經濟功能的途徑
目的——向目標客戶提供有用的商品組合
渠道長度=中間機構的級數，在【生產者→最終顧客】
零級渠道（zero-level channel）=直接銷售（direct-marketing channel）

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