某乳業司外埠銷售部某年度營銷計劃(ppt 109頁)

某乳業司外埠銷售部某年度營銷計劃目錄：
一、外埠市場銷售策略綜述
二、外埠市場各城市的市場分析與銷售策略
三、外埠銷售部的組織結構與業務流程
四、外埠市場銷售的行動計劃與預算

某乳業司外埠銷售部某年度營銷計劃內容簡介：
在山西省內外埠市場中，大同、臨汾、長治、陽泉是市場培養的重點；在省外外埠市場中，河南、河北是戰略競爭的重點
山西省周邊共有4個省區，其中到內蒙運輸距離長，而且當地乳業十分發達，進入困難；陝西省貧困地區較多，主要城市距離比較分散，隻有西安有開發的可能性；河南、河北兩省的主要城市距離太原交通比較方便，城市相對比較集中，相對運輸方便，加之當地乳業市場容量大，雖然競爭集中度比較大，但中檔奶市場空間大，是XX外省市場中競爭的重點。
在山西省內外埠市場中，忻州、朔州地區市場容量小，且是古城乳業的基地，不宜過早進入；長治、臨汾、大同、陽泉市場中尚無複合膜奶出現，市場需要培養，屬於前期的培養重點。
在山西省內外埠市場，中檔鮮奶酸奶市場基本屬於空白，應相應采用培育策略進入市場
河北、河南的中檔酸奶、鮮奶市場比山西本省外埠市場成熟，但同時市場集中度高，競爭也相對激烈，應采用競爭策略進入市場

..............................