促銷工作管理手冊(doc 39頁)

促銷工作管理手冊目錄：
1．促銷計劃的規定
2．促銷工作的要點
3 促銷活動的期限
3．潛在顧客資料卡的製作與活用
4．支援經銷商的基本觀念
5．支援經銷商的效果及注意事項
6．渠道推銷員的任務
7．渠道推銷員市場調查的注意事項
8．處理顧客不滿的程序
9．購買心理與店鋪的促銷機能
10．招牌
11．店麵
12．店內的通道
13．陳列櫃
14．售貨處的數字
15．POP廣告
16．POP廣告的種類
17．渠道推銷員和POP廣告
18．經銷商獨有的POP廣告
19．郵寄廣告的特點
20．郵寄廣告的計劃
21．色彩的常識
22．店頭的照明與色彩
23．推銷員教育課程的編製
24．接待顧客用語

促銷工作管理手冊內容簡介：
1．促銷計劃的規定
促銷是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。
銷售促進政策的規定一般根據下列各點：
（1）決定銷售促進的商品
應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一
①將產品及所有的銷售商品當作目標。
②以數種商品為目標
③以特定商品為對象
（2）銷售目標數量的決定
按所有商品、數種商品或特定商品決定其銷售目標、數量。
（3）銷售目標金額的決定
決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。

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