某公司重點客戶有關流程(ppt 44頁)

某公司重點客戶有關流程目錄：
一、 新結構及相關工作職責
二、 促銷計劃及執行流程
三、 PWP流程
四、 折價促銷價格維護
五、 活動費用申請
六、 公開貿易條款費用申請
七、 費用報銷流程
八、 訂單流程
九、 發票及對帳流程
十、 應收帳款對帳單流程

某公司重點客戶有關流程內容提要：
工作職責：
General Sales Manager - Key Customer
銷售總經理 - 重點客戶
Develop, coordinate and implement channel specific strategies
發展、協調和執行通路銷售策略
Key Customer Manager
重點客戶經理
Develop, coordinate and implement customer specific strategies and operational activities for responsible customers
發展、協調和執行客戶銷售策略以開拓所負責客戶的業務Shelf Space Merchandising Manager
空間陳列管理 - 經理
Develop category and space management projects with the selected customers; and conduct scan data analysis study
與特定客戶合作發展品類及空間管理項目，並提供掃描數據分析
Assistant Sales Admin Manager - Key Customer
銷售行政副經理 - 重點客戶
KC business process management, and look after all the KC sales administration and commercial issue (include sales data management)
管理重點客戶部門內部流程，並負責重點客戶銷售行政及商務事宜(包括銷售數據管理)
銷售隊伍合並現狀：
Sales Force + Merchandisers + Skin Promoters Merge
銷售隊伍 + 陳列理貨員 + 護膚品小姐合並
South & West : Effective from 1st Nov 2001
南區和西區：從2001年11月1日起合並
East & North : Effective from 1st Dec 2001
東區行北區：從2001年12月1日起合並
Merchandisers + Skin Promoters Management
陳列理貨員 + 護膚品小姐管理
Communication to the GT regions, to be done by RKAM before Nov 2001
由重點客戶區域經理負責在2001年11月前與原傳統通路地區溝通移交事宜

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