”零首付”促銷計劃研究(doc 34頁)

”零首付”促銷計劃研究目錄：
一、“零首付”現身
二、“零首付”適用範圍：

”零首付”促銷計劃研究內容簡介：
中國經濟的發展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴大住房貸款的發放，銀行方麵也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項。
但隨之而來的卻是市場反應的平淡。在個人信用機製並不健全的現在，銀行小心翼翼地調整著它的營銷手段，但設立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認為，“零首付”隻是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強調，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調查機製基礎上，國外企業掌握消費者非常細致的資料，多數消費者都有信用等級，我國現階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，並不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。
盲目地製造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費者麵前已行不通，銀行開發商應踏踏實實地完善自己的營銷策略。對於“零首付”，目前最主要的是，要根據商品房貸款零首付產品“小眾化”的特征，將該項產品的新利体育取现 策略，更多地針對目標客戶進行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應改變營銷戰略，首先要將“小眾化”產品重點向適合該產品的、目前需要消費的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。　
雖然“零首付”前景看好，但目前並不適宜，規範的個人信貸消費在中國終將有一段很長的路要走。

..............................