促銷管理基本知識講義(doc 54頁)

促銷管理基本知識講義目錄：
一、促銷基本法----促銷理論講解（THEORY）
二、促銷綜合檢測表----例行體檢（CHECK）
三、促銷新觀念----實戰心得（CONCEPT）
四、腦力激蕩法----開發潛能（BRIAN STORM）
五、促銷案例講解----它山之石（CASE RESEARCH）
六、促銷計劃的編製----促銷企劃書（PLANNING）
七、促銷快餐車------幾個重要的方法（KNOW-HOW）
八、挑戰自我----現學現賣（TEST）
九、有問必答----現場解答（COMMUNICATION）

促銷管理基本知識講義內容簡介：
一、促銷的定義以及緣起：
學究的定義：企業促使消費者對產品產生渴求願望的行動，就是銷售促進。
錯誤的定義：當發生銷售困難時進行的銷售促進活動。
我們的定義：從新產品的IDEA誕生之日起就開始進行的產品銷售促進規劃。
某年6月，美國一家帽子店進行促銷。（照相）
（地王+真麵目）
某年美國一家包裝品公司進行促銷。（100月薪）
（商場購物送轎車）
第三講：促銷新觀念
一、激勵至上
—思考的基礎點
激勵是促銷的第一原則，我們在日常的營銷工作中，常忘記“我們根本上在做什麼？”
事實上，在心理學的角度，我們做的是一種“激勵”工作，在促銷方案的撰寫時，我們要考慮的是
?我們的促銷內容是否能激勵他們？
?我們的促銷品能不能點燃“他”心中的欲火？
?如何鼓動消費者的選擇？
?如何促進消費者縮短決策過程？
二、永遠新鮮和與眾不同
---差異性原則
在現在的營銷時代，每一天我們都會遇到大量的促銷，你方唱罷，我登場；如果你采取的方法與別人相同，您就需要更多的工作來推動，基於此，一定要求新求變；
隻要不違背品牌的形象，盡可應用！

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