奧克斯集團的價格策略(doc 17頁)

奧克斯集團的價格策略目錄：
一、一切皆因價格而起
二、奧克斯集團
三、中國空調行業的狀況
四、奧克斯的成本控製
五、價格戰的營銷策劃：一場“爹娘革命”
六、價格戰的營銷策劃：一張“米盧牌”
七、價格戰的營銷策劃：一紙空調成本白皮書
八、價格戰的營銷策劃：一台“一分錢空調”
九、奧克斯空調價格策略的影響

奧克斯集團的價格策略內容簡介：
某年4月，空調行業有黑馬之稱的奧克斯空調宣布：從4月10日起，其60餘款主力機型將全線降價30%。按照奧克斯公布的價格，目前在消費市場占90%份額的1P、1.5P掛機降價到1700元以下，2P櫃機也降到2000元以下，對比市場上的售價，奧克斯打出的價格比幾大傳統老品牌同等機型價格要低30%以上，參見附表1。
一切皆因價格而起
一向以價格殺手著稱的奧克斯空調此次降價似乎沒有什麼懸念。為了實現自己的目標，自某年以來，奧克斯就一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰。空調行業經過多年的發展，出現了兩個極端：高質高價和低質低價。高質當然是消費者所推崇的，但是高昂的價格使得消費者望而卻步，隻能望“價”興歎。低價縱然是大勢所趨，但低劣的質量似乎有點不盡人意。這樣導致空調行業魚龍混雜的狀態，影響空調行業的健康發展。因此推動空調行業的洗牌，改變空調行業魚目混珠的狀況，促進行業的健康發展是不可爭辯的事實。
在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優質平價的“民”牌路線。正是基於此，奧克斯空調在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚歎的奇跡：（詳見附表2和附圖1）
某年3月，與美國奧克斯電器公司合作，成立寧波奧克斯電器廠，生產民用空調。

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