數據服務項目銷售流程程序文件(doc 14頁)

數據服務項目銷售流程程序文件目錄：
1、目的及適用範圍
2、數據服務項目銷售流程
3、職責
4、相關文件

數據服務項目銷售流程程序文件內容提要：
1、目的及適用範圍
1.1、為規範數據服務業務中項目銷售過程，降低項目實施風險，增加銷售成功率，特製定本程序；
1.2、本程序文件適用於XXX公司數據服務項目銷售；
1.3、本程序文件由XXX公司 製定，其解釋權及修改權屬於
1.4、本程序文件從年 月 日起執行；
2、職責
2.1、銷售部負責項目銷售的總體進程，並對銷售的最終結果負責；
2.2、數據服務部參與合同的製訂和評審，控製項目範圍；
2.3、財務部參與合同評審，對項目盈利性給出專業意見。
3、數據服務項目銷售流程
3.1、銷售部銷售發現客戶有數據服務的需求意向，填寫《意向說明書》報給大區經理
3.2、大區經理和客戶進一步接觸，確認客戶意向，定期填寫《市場跟蹤說明書》交給銷售部備案；
3.3、營銷中心總監針對客戶需求和《市場跟蹤說明書》做出是否投標的判斷，如果不投標，銷售部將上述文檔交給資源中心存檔；
3.4、如果決定投標，銷售部副經理和數據服務部準項目經理共同完成《項目投標方案》，交給服務中心總監評審，如果評審未通過，銷售部副經理和數據服務準項目經理重新修改《項目投標方案》；如果通過，銷售部副經理和數據服務準項目經理進行項目投標；

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