論中小企業的營銷策略(doc 16頁)

論中小企業的營銷策略目錄：
一、我國中小企業的界定及其地位
二、我國中小企業的營銷策略中存在的問題
三、解決中小企業營銷策略中存在的問題
四、結束語

論中小企業的營銷策略內容簡介：
中國加入WTO後，市場開放程度更高，在激烈的市場競爭推動下，中小企業的營銷水平會相應地大幅度提高。作為代價，必然淘汰一大批不善營銷的中小企業。從這一點上看，認識中國的營銷，已不再是誰能說得更好，而是誰能做得更好。誰能把創新的營銷理論轉化為有效的營銷行動，誰就會在下一輪的營銷競爭中立於不敗之地。
中小企業的特點是小、靈活，因而在管理上不必像大企業那樣正規，隻需抓好要點，充分發揮自身的優勢。中國的中小企業眾多，把企業做大，讓產品在全國市場銷售，盡可能的提高市場份額，成為更多企業和企業家的夢想。每一個不同細分市場的銷售戰略應當用簡單明了的語旨來表示，它說明公司為滿足這部分顧客需要，保證供給的主要特色。這些恃色，因產品的特點和顧客的需要不同而異。而且，還包括產品的性能和價格的確定以及攤銷和分銷的方法等。
時代在進步，消費者在成熟，營銷策略也在發展。結合這一時代趨勢，我認為在中小企業的營銷策略中應著重解決這些問題：1.市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。2.產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在製定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。3.國內的中小企業用的還是傳統的分銷渠道，通常是這樣的模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。這已經不能滿足消費者日益成熟的需求了，需要新的銷售渠道。4.中小企業對廣告與推銷、促銷、營銷的關係認識不清，沒能正確運用廣告的推廣達到銷售的目的。
中小企業與大企業相比，具有資金實力、18新利真人网 及企業總體管理能力弱，但決策速度快、企業運動靈活機動的特征。這就決定了中小型企業要做好營銷，必須麵對自己資源比較缺乏、每一份資源必須盡量提高實際綜合利用率的現實，在製定營銷戰略與策略時，必須嚴格控製成本，利用有限的營銷資源，製定出能產生最大營銷績效的模式，隻有這樣，中小企業的營銷計劃，才有希望獲得較大的成功。

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