促銷策略的概念分析(ppt 52頁)

促銷策略的概念分析目錄：
一、促銷策略的概念
二、銷售組合策略
三、人員推銷
四、營銷廣告
五、營業推廣
六、公共關係

促銷策略的概念分析內容簡介：
促銷(promotion)，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進顧客購買某種產品，或使顧客對企業及企業產品產生好感和信任的活動。
促銷的實質是營銷者與購買者之間的信息溝通 。
促銷的基本策略
推策略(push)
主要通過以人員推銷為主的促銷組合，把商品推向市場的促銷策略。
拉策略(pull)
主要通過廣告為主的促銷組合，把消費者吸引到企業的特定產品上來的促銷策略。
什麼是人員推銷？
美國新利体育取现 協會定義委員會的定義：指企業通過派出推銷人員與一個或一個以上可能的購買者交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。
推銷人員的職責
保持老顧客，吸引新顧客
溝通買賣雙方聯係，傳播情報信息
銷售
提供售前、售後服務，提高企業信譽

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