促銷策略及SP績效評估(ppt 22頁)

促銷策略及SP績效評估目錄：
一、促銷組合
二、消費者
三、產品生命周期
四、SP的特征
五、SP與廣告的區分
六、如何擬定一份出色的SP計劃
七、SP績效評估
八、評估方法
九、如何用銷量計算SP效果
十、促銷十戒

促銷策略及SP績效評估內容簡介：
廣義:廣告、公關、人員推銷、各種實質的促銷活動
狹義：各種實質的促銷活動（在給定時間及預算內，對業務人員、經銷商和消費者直接的誘因或激勵，其主要的目的在於創造立即的銷售業績）
廣告：TV、NP、MG、RO、OUTDOOR、網頁（多樣化、細分化——分眾時代）
人員推銷：與一個或多個可能的購買麵對麵接觸以實現銷售.eg.雅芳
公共宣傳:在不花費情況下,利用事件行銷方式,或公開報道手法,加以有利宣傳
eg.”農夫山泉”不再銷售純淨水的例子
促銷:(12大促銷方式):折價、郵寄贈品、樣品、折價券/優惠券、退款優惠、競賽抽獎、持續性購買的活動、遊戲卡、隨包贈送另值包、特別活動、店頭激勵活動
SP通常是短程考慮，為了立即反應而設計，通常都有時間控製
是一種“特效藥”，但使用後可能會有副作用
SP注重的是行動，行動導向的目標是立即銷售
是戰術性的，而非戰略性的；
廣告是提供一個購買的理由，SP則提供激勵購買的驅動力；
包括通路和消費者兩大部分；
必須與其他行銷組合結合，以達成品牌的整體行銷目標。

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