如何定價與設計分銷渠道(doc 37頁)

如何定價與設計分銷渠道目錄：
一、客戶如何看待你產品的價格？............................2
二、定價時要考慮的主要因素是什麼？............................4
三、定價的步驟............................6
四、如何對定價進行修訂？............................18
五、如何應對價格變動？............................19
六、分銷渠道的結構與設計............................19
七、分銷渠道的作用............................22
八、分銷渠道之間的關係............................23
九、分銷渠道的政策............................26
十、分銷渠道的管理............................28
十一、市場後勤............................33
十二、思考題............................37

如何定價與設計分銷渠道內容簡介：
客戶在評價價格時通常會考慮下列因素：
以前使用你的產品和競爭者的產品的經驗；
從朋友、同事及其他人那裏得到關於你的公司和產品聲譽的口頭傳播信息；
通過對產品和品牌的比較所得到的信息；
公司的整體形象和服務質量；
附加在主要產品上的附加品或服務的價值；
其它方麵。
客戶如何看得你的產品或服務的價格這對你很重要，你必須弄清楚他們對價格變化的反應靈敏程度是怎樣的。對價格變化的靈敏度叫做“價格彈性”，價格的微小上升導致銷售量的巨大下降，表明價格是彈性的；相反，價格的大幅度提升隻引起微不足道的銷售下降，表明價格是非彈性的。
閱讀材料===價格彈性測試
說明：在你認為正確的問題前的方框內打上“∨”
價格在意料之中嗎？如果你在別人意料到的範圍內變動價格，那麼客戶的價格敏感度就不會高；反之，則完全不同。

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