動感地帶定價策略分析(doc 12頁)

動感地帶定價策略分析目錄：
第一部分 定價策略分析背景簡介…………………………2
第二部分 動感地帶定價策略分析…………………………3
2.1細分定價模式…………………………3
2．1．1根據消費者類型細分業務和定價…………………………3
2．1．2．基本業務“細分”收費模式…………………………4
2．2 “批發”的短信套餐…………………………5
2．3 利用網內、品牌內分級定價營造網絡效應…………………………7
2．4 動感地帶的優惠與促銷計劃…………………………9
第三部分 動感地帶定價策略對移動通信產品定價的啟示…………………………11
3.1價格策略的製定…………………………11
3.2價格策略的執行…………………………12
3.3價格策略的試驗…………………………12

動感地帶定價策略分析內容簡介：
某年3月，中國移動通信全麵推出"動感地帶"（M-ZONE），這是與“全球通”和“神州行”並列的GSM數字移動電話服務品牌，其目標用戶群非常明確，即ARPU（每用戶月花費值Average Revenue per User）值中低，但數據業務比重高，15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國移動的第一個“客戶品牌”，這一品牌的推出對於中移動的業務組合及市場競爭態勢產生了重要的影響。
動感地帶是因應移動通信市場的發展及競爭對手動向而產生的。一方麵“客戶品牌”是為了吸引新客戶，擴大市場份額，“圈”住消費者；同時這也是應對競爭對手（如小靈通、聯通）市場侵蝕、並開創中國移動的“試驗基地”的需要。而究其根本原因，則是由於在移動通信行業中，巨大的用戶基數是支撐運營商發展的關鍵因素。首先，為了實現技術設備的充分利用和成本的節約，運營商需要有足夠的用戶數來保持設備的運營水平，而這也是運營商之間進行資費競爭的基礎。其次，根據網絡效應原理，移動通信服務的價值及對網外用戶的吸引力會因市場份額的擴大而呈指數級增長。再次，足夠的用戶基數可為將來通過數據增值服務或其他新的服務方式激發ARPU值增長打下基礎。因此，出於擴大用戶基數的目的，，中移動開始打造動感地帶這一全新品牌。

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