安徽某汽車公司營銷診斷項目建議報告(ppt 140頁)

安徽某汽車公司營銷診斷項目建議報告目錄：
一、前言：項目背景和意義回顧…………………………3
二、回顧診斷報告揭示的主要問題…………………………7
三、安凱營銷戰略規劃總結…………………………13
四、營銷管理建議…………………………20
五、營銷及銷售組織結構建議…………………………52
六、職能和崗位描述……………………………………………62
七、營銷及銷售的關鍵程序…………………………79
八、業績管理和激勵體係建議…………………………107
九、實施挑戰及計劃……………………………………………124

安徽某汽車公司營銷診斷項目建議報告內容簡介：
在前期營銷診斷報告得到安凱管理層肯定後，項目組就診斷報告中反映的問題提出了解決方案。
為了能夠讓讀者，特別是沒有閱讀診斷報告的讀者了解項目的背景，首先我們將對項目背景和項目意義進行回顧。
過去五年是中國大中型客車行業高速發展的階段，市場規模年均增長高達20%，技術應用迅速革新，車型升級換代頻繁，車輛平均售價翻了一倍。而且到某年以前，整體市場規模還將以年均10%的速度繼續高速增長，大型化、高檔化的趨勢將使車輛平均售價再翻一倍。然而隨著市場的逐漸飽和以及行業的逐步成熟，這種高速增長的勢頭將在某年以後放緩，市場規模的年均增長率將降至5%左右，中國大中型客車行業的黃金時期即將結束。
市場增長的減緩也將深刻地改變行業的競爭格局，填補市場空白的速度型競爭正在轉變為更為殘酷的份額替代型競爭，行業集中度將大幅提高，總體盈利水平又大幅下降，大部分生產企業在未來十年內將被淘汰出局。適用於市場高速成長期的低成本擴張、粗放式管理的模式在上世紀九十年代造就了一批成功的企業，宇通無疑是它們的代表。但是以廈門金龍為代表的精益開發和以市場為導向的管理方式在最近三年迅速崛起，不但掠取了大量市場份額，而且還對傳統的經營管理方式形成了嚴峻的挑戰。

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