中收股份新利体育取现 體係設計(doc 55頁)

中收股份新利体育取现 體係設計
第一章、項目背景情況介紹
第二章、聯合收割機市場及競爭形勢分析
第三章、中收銷售體製分析與設計
第四章、中收營銷渠道分析與設計
第五章、中收股份營銷管理

中收股份新利体育取现 體係設計內容提要：
（一）目前小麥聯合收割機市場呈現以下幾個特點：
1、機型以中小型為主
小麥主產區集中在黃淮海以及鄂北、川北地區，種植麵積占全國的68%，幾乎覆蓋了所有的冬小麥區域，這裏主要是中小型機的市場。其它產麥區主要用大型機，隨著農場規模的減小及中國將加入WTO，國產大型機市場將更蕭條。2000年大型機占全國聯合收割機市場份額不足5%。
2、自走式成為主流，但不能取代背負式
隨著跨區收割作業的盛行，自走式聯合收割機成為市場的主流。背負式及其它一些配套收割機械在本區作業比較穩妥，作為輔助仍將存在一段時間，但其市場需求會逐步減少。
3、銷售趨緩
聯合收割機行業生命周期經曆了從啟動期、成長期、成熟期的過程。從2001年的情況來看,截至6月18日晚，全國已收獲小麥2.9億畝，約占全國小麥播種麵積的八成以上，其中完成機收小麥麵積2.13億畝，機收比例達到73.8%。小麥收獲基本實現機械化。聯合收割機的銷售已轉入買方市場，行情已趨平緩。預計未來幾年自走式聯合收割機的年銷量將保持在1.2—1.5萬台。
（二）小麥聯合收割機市場將持續疲軟動因分析
1、國家對農業產業結構調整
國家對農業產業結構調整，實施退耕還林，支持高效農業、綠色農業和環保農業的發展，糧食播種麵積大幅減少，2000年減少4千萬畝。
2、糧食減產
近年糧價偏低，種糧成本居高不下，氣候持續幹旱，再加上麵臨入世後國外低價農產品的衝擊，農民種糧的積極性下降。
3、農民購買力不足
近年來農民實際收入持續下降。目前我國半數以上農村居民家庭人均純收入不足2000元，購買力嚴重不足。
4、收割機市場趨於飽和
收割機保有量增加，趨於飽和，由原來的賣方市場轉為買方市場。

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