“古漢養生精”上海新利体育取现 案例(doc 10頁)

“古漢養生精”上海新利体育取现 策劃案目錄：
一、SWOT分析
二、市場定位
三、營銷策略
四、後記

“古漢養生精”上海新利体育取现 案例內容簡介：
1、優勢：
A、“古漢養生精”產品功效紮實可靠，十餘年的銷售實踐已經證實了以下兩項功效特征：（1）見效快——本品對適應症的作用效果能在服用後較短時間內明確感知；（2）療效穩——初次購買人群轉化為長期忠誠消費者的比率相當可觀。前者切合現代人追求“快捷、安全、方便”的醫藥保健品消費心態，有利於迅速打消消費疑慮，從而大大縮短獲取消費者信任的過程並降低相應營銷成本；後者顯著延長了產品生命周期，便於通過低成本的售後服務實現持續消費；而且在客戶服務方麵妥善引導的話，易於形成規模型的口碑傳播。
B、產品組方賣點紛呈：（1）配方取自長沙馬王堆古墓出土的《古漢養生方》，已成為國家一級保密處方，具備壟斷性優勢，既有效規避了嚴格意義上的競爭對手，也為市場跟隨者設置了高不可攀的區隔壁壘；（2）配方中各味藥材雖稍嫌平淡，但中藥方劑的要害就在於組方中各味藥材劑量上的增減、取舍，市場宣傳中側重於這個中藥學理念的傳播，再結合“國家級保密處方”的光環效應，有利於為產品形象注入神秘感，從而強化產品的獨特性及不可替代性，形成廣義竟品難望項背的永久比較優勢。
C、產品名稱簡潔、上口，富於內涵，便於傳播；五個字的長度恰到好處，所包含的信息也比較充分、形象地表述了產品的各項特征。其中“古漢”兩字傳遞了產品處方源自漢代的資訊，為品牌平添了一份悠遠的古韻和厚重而滄桑的曆史感；“養生”不但對產品功能和這功能所蘊涵的消費利益做了高度概括，而且將古老的養生文化與產品相提並論、緊密鏈接。這種命名定位既為實現“不賣產品賣文化”的營銷理念打下了良好基礎，運作得當的話，更能把品牌推上“先入為主、行業（養生）通吃”的強勢壟斷地位。“精”字則巧妙暗喻了產品的高品質、帶給消費者的超值利益以及製造工藝的精良。

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