終端攔截營銷建設(ppt 30頁)

終端攔截營銷建設內容簡介：
【他們在尋找什麼？】
很多公司在新利体育取现 的過程中，今天一套、明天又一套，沒有自己的模式，憑借著“東仿西學”掙紮在競爭格局中。
很多企業說：我試過會議營銷、做過廣告宣傳、開過專賣店、上過促銷導購，但是都不能提高銷量，下一步我想學學安利的模式。
他們在尋找什麼？他們缺少什麼？我們一起探求一個適合於自己的營銷模式吧?
【要盒子？還是珠寶？】
春秋時代,楚國一商人專賣珠寶，為引起別人注意，他特地用名貴的木料，做了雕刻精美裝飾別致的盒子，然後把珠寶裝在盒子裏麵。
有一個鄭國人，看見裝寶珠的盒子既精致又美觀，問明了價錢後，就買了一個，打開盒把裏麵的寶物拿出來，退還給珠寶商。
【第一桶金和我的奶酪 】
每種營銷模式的創新都具有風險，這個風險是來自於兩個方麵的。
第一個，要為創新的營銷模式承擔試驗風險。在醫藥保健品營銷的過程中，創造一種新的營銷模式需要進行多次反複的調整，直到這種創新的營銷模式有效為止。在這個過程中，需要對調整付出代價，為不斷調整的失敗承擔資金風險和虧損風險，另一個方麵我們創新出了一套成功的營銷模式，還要承擔競品效仿風險，很多聰明的競爭對手會在很短的時間內複製這種創新營銷模式，並且在複製的過程中，還能夠結合競品自身優勢，揚長避短將創新的營銷模式發揮得更好。在一個相對統一的競爭格局中，我們的營銷模式不是最有效的話，就立刻會變成最無效的。從這種意義上看，營銷模式的創新，承擔了第一個吃螃蟹者的風險，卻沒有獲得創新的第一桶金，反而給競品做了嫁衣。
所以，多數公司在營銷模式的創新方麵，不具備創新能力和抗風險能力時，不要過於鑽研營銷營銷的創新。否則，很容易沉迷於營銷模式創新的過程中，從而付出巨大的代價，承擔不必要的風險。
那麼，如何尋找一套適合於自己，而且行之有效的營銷模式呢？

..............................