終端攔截營銷模式講義(ppt 238頁)

終端攔截營銷模式講義目錄：
概論：終端攔截營銷模式的意義；
第一講：終端攔截營銷模式的原理；
第二講：終端攔截營銷模式的表現形式；
第三講：終端攔截營銷模式的建設：
第四講：終端攔截營銷模式的維護
第五講：建設亞新模式輔助平台；
第六講：終端攔截營銷模式亞新平台的表現形式；
第七講：終端攔截營銷模式亞新平台的原理；
第八講：終端攔截營銷模式亞新平台的建設；

終端攔截營銷模式講義內容簡介：
終端攔截營銷模式的意義
案例：舒蕾的終端攔截
P&G的飄柔洗發水在中央電視台發布了三效合一的新產品廣告，在飄柔洗發水鋪天蓋地的廣告宣傳同時，舒蕾洗發水開始積極部署終端店攔截，並采取了低端宣傳的戰術，在大型商場的樓麵上豎起了樓牌廣告，形成了終端店重兵把守的壁壘。
當時市場上70%的消費者看了飄柔的電視廣告之後，在超市、商場裏持幣購買的過程中，被舒蕾洗發水有效攔截住。
這是最典型的終端攔截戰術
環節致勝
從“產品出廠 → 代理商 → 批發商 → 零售商”的這個銷售鏈條上，終端攔截則是在最末梢環節，進行銷售推進工作。
其核心意義是“一通百通”的銷售原理。
互動致勝
終端攔截營銷模式，是一個典型的互動式營銷。她包括了“促銷員導購”、“促銷活動”等形式，采用了人與人的

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