整合活動營銷文庫之路演講義(ppt 22頁)

整合活動營銷文庫之路演講義目錄：
一、什麼是路演
二、路演的價值體現
三、路演的成本分析
四、路演形式的探討
五、路演的未來方向

整合活動營銷文庫之路演講義內容簡介：
什麼是路演？
定義
顧名思義，路演是在馬路上進行的演示活動。
在證券領域也有一種路演，是專指股票發行商進行的推銷活動。
這裏討論的是企業想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產品，更好地宣傳自己的品牌。
我們在逛百盛、徐家彙、巴黎春天時，經常會看到在廣場中簇擁著很多人在表演、在觀看，這就是我們平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。
銷售成功的基本準則：
—誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家
—終端為上，終端製勝
—路演就是在終端進行的整合性活動，包含著SP、AD、PR的多重功能
決定“路演”價值 的兩隻手
—吸引消費者眼球，引起消費者的持續關注
（在這點上，路演相當於一種媒體，關注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價值）
—吸引消費者參與，引起消費者的內心共鳴
（在這點上，路演相當於一次公關，公關對象為普通的消費者，公關程度的好壞，體現在消費者對本次路演的主動性上）

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