企業如何運用整合行銷傳播武裝國貨(doc 18頁)

企業如何運用整合行銷傳播武裝國貨目錄：
一、用整合行銷傳播武裝國貨（上）
二、用整合行銷傳播武裝國貨（下）

企業如何運用整合行銷傳播武裝國貨內容簡介：
假如您是位企業主，那麼您有權利了解整合行銷傳播對您的產品或服務推廣所具有的核裂變催動力，以便汰舊換新，從善如流； 假如您是位行銷人或廣告人，那麼您更有義務運用整合行銷傳播，為您所推廣的產品或服務，來一次顛覆市場的行銷革命。
曾經是我客戶的一個生產奶粉的企業，最近正將其所屬的奶牛場及數十頭奶牛標價競拍。
這個客戶研製了一種新產品：綠豆奶粉。從市場角度講，這是個非常棒的產品概念。從產品品質講，其牛奶成份與綠豆成份之比為7：3，營養性頗高。加之牛奶的動物蛋白與綠豆的植物蛋白互補，更加強了綠豆奶粉的易吸收易消化特征。
可是綠豆奶粉上市後，一直跑不動，銷量極低極低。這時企業找到我們。接這個案子後我們做的第一件事就是市場調查。產品跑不動總是有原因的，找出原因才能研究解決問題的辦法。
稍稍在市場觀察了一下，我們就發現一個明顯的銷售問題。綠豆奶粉的價格是17.00元／400g，維維、大地等其他那些知名或不知名品脾豆奶的價格大多約700元／400g。長期的豆奶市場發展，在消費者的心目中，豆奶的價格已經有了定位標準。不管你的產品如何優秀，隻要是豆奶，它的價格就隻能在六、七元左右徘徊，否則就是離譜。(當然，如果豆奶能減肥、或其它什麼特殊功能，價格又另當別論。那樣豆奶的競爭已不同於普通意義上的豆奶競爭。)

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