“長線營銷”重塑保健品市場信譽(doc 6頁)

“長線營銷”重塑保健品市場信譽目錄：
一、泛直銷時代所謂的創新模式更加變本加厲地透支市場信譽
二、透支信譽的危害
三、保健品市場信譽危機的本質
四、長線營銷重塑市場信譽
五、長線營銷案例

“長線營銷”重塑保健品市場信譽內容簡介：
根據中國保健協會有數字統計，某年保健品銷售額突破了300億元，較上年增長近50%。據估測，按照銷售額計算，采用非傳統營銷模式的產品的銷售收入已經在某年超過傳統模式，成為支撐行業的主要支柱。
某年，那些采用了一對一的“直銷”、一對多的“會議營銷”，以及“體驗營銷”、“科普營銷”、“服務營銷”、“精確營銷”、“數據庫營銷”等個性化的營銷方式的企業的發展勢頭都很好。采用這種新營銷模式而名不見經傳的企業正在因營銷模式的創新而迅速崛起。由於這些流行的創新營銷模式現在大多采用了直銷（Direct selling）中典型的人際溝通的方法，但卻沒有采用直銷（Direct selling）典型的獎勵製度，相對於直銷（Direct selling）來說，隻能算是一種“泛直銷模式”，而現在的保健品市場，也可以說目前已迎來了真正的“泛直銷時代”。
直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。“泛直銷時代”的創新營銷模式最大的特點是結合了直銷、人際溝通的方式向顧客銷售產品，從效益的收成來看，這些營銷手段確實帶來了新的營銷贏利模式，也是市場發展的需要，但消費者沒有從這種營銷模式中獲得直銷獎勵，沒有得到更大的利益，沒有得到獎勵製度的利益驅動。可以說保健品市場前所未有的信譽危機並沒有因為創新的營銷模式而得到有效地化解。

..............................