營銷戰略的定位與問題分析(ppt 25頁)

營銷戰略的定位與問題分析目錄：
第一部分：戰略性地思考營銷問題
第二部分：營銷戰略的定位
第三部分：案例

營銷戰略的定位與問題分析內容簡介：
國外家電行業發展回顧
市場產品飽和程度的上升和缺乏新的銷售推動力造成了家電行業的生產能力過剩，從而使家電行業的發展曆史充滿了企業兼並、合並和重組的行為。
某年，美國活躍著將近300家家電製造商；某年，5家製造商（Whirlpool,GE,Maytag,Electrolux,Raytheon)控製了98%以上的市場。
六十年代，歐洲有近150家家電製造商；九十年代中期，歐洲的家電製造商數目減至近30家；1995年，3家製造商（Electrolux,Bosch-Siemens,Whirlpool)控製了50%以上的市場。
行業競爭狀況：激烈
競爭激烈程度高，虧損企業數量大，虧損數額高。
競爭的主要手段：價格戰
價格戰不應該嗎？價格戰往往導致整個行業生產效率的提高和生產資源的重新分配。
價格戰中有沒有非市場化的因素？地方保護主義和政企難分的症結。
沒有其它競爭的手段嗎？例如產品質量的保證、服務質量的改進和追求技術領先等等。
行業競爭狀況：激烈
WTO使國內家電企業麵臨更為嚴酷的競爭
由於體製和政策因素，目前國內家電市場的競爭是在國外產品和企業沒有平等、充分參與下的競爭。
國內家電企業的競爭優勢在哪裏？暫時較低的人力成本？成熟的分銷渠道？競爭優勢可以維持多久？
威脅主要來自哪裏？
考察家用電器的技術風格和使用習慣，白色家電方麵，來自歐洲的威脅很大，如Electrolux、Bosch-Siemens目前在國內已經基本完成了戰略布局，其市場份額逐步提高；而美國的家電巨頭Whirlpool和GE因為技術的差異性，產品難以被亞洲市場接受。但是，這並不表明美國的家電行業有意放棄亞洲市場，WTO後他們很可能依靠其雄厚的資本優勢采用收購的模式卷土重來。
在黑色家電方麵，日本的產品在世界範圍內占有重要的市場份額（特別在高端黑色家電市場上）。可以肯定，作為亞洲地區最重要的中國市場，日本家電製造商的競爭壓力會越來越大。

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