紅桃K與腦白金營銷戰略、營銷戰術對比剖析(doc 12頁)

紅桃K與腦白金營銷戰略、營銷戰術對比剖析目錄：
一、品牌
二、人
三、產品
四、營銷戰略
五、營銷戰術
六、前景預測

紅桃K與腦白金營銷戰略、營銷戰術對比剖析內容簡介：
我曾經加盟過兩個在中國保健品行業曆史上稱王的企業——紅桃K和腦白金。96年紅桃K開始興起的時候進入紅桃K，到99年呈現衰落跡象時退出，在紅桃K裏從區域經理到企劃走過了三個輪回；另外我還在在腦白金的上海健特公司全國營銷管理中心裏，經曆了腦白金單月回款超2億元，經曆了還巨人大廈款的輝煌。幾年來，對這兩個企業的營銷模式感慨良多，在離開保健品行業，我還一直關注這兩個企業和中國保健品的發展動態，在置身局外沉心思考後，有些心得，整理成文，本文就紅桃K和腦白金相同與差異處進行一個全方位地對比和剖析。
一、品牌
紅桃K的品牌管理在中國企業中是有特色的，一幫武漢大學校園裏的知識分子創業，卻選擇了非常土氣的名稱和標識，並不遺餘力地通過一些土地掉渣的宣傳畫和民牆廣告往其目標市場農村滲透。在市場操作過程中，紅桃K贏得了知名度、美譽度和忠誠度，一批又一批消費者在9年裏買了一盒又一盒紅桃K。　
腦白金從它誕生的那一天起就是個品牌怪物。從巨人腦黃金到康奇腦白金，從褪黑素到腦白金都是隱晦高深，明明是保健品卻主打禮品市場獲得成功。中國大多老百姓對腦白金廣告厭煩透頂，卻在逢年過節時又去買腦白金送人，可以說腦白金隻贏得了知名度，但這並不妨礙它巨大銷量地獲取。
紅桃K並不象許多人想象那樣不去品牌延伸，實際上紅桃K一天也沒有放棄過嚐試，在歡快蟲草沒有做起來後，紅桃K經悅當歸芍藥顆粒和蜂胎養顏膠囊已經麵市，包裝和以前紅桃K生血劑很象。
腦白金同樣如此，史玉柱早在腦白金達到顛峰銷量時就開始考慮下一個產品是什麼，從胃、血脂到感冒到維生素等，最終史下決心從維生素市場入手，為他遺憾的是他沒有紅桃K那樣的便利，他隻能另創牌子，一種沿襲腦黃金、腦白金琥珀體字樣叫黃金搭檔的產品，我們如今可以在中國許多二級市場發現它的蹤影。

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