某集團經銷商管理部工作手冊(doc 22頁)

某集團經銷商管理部工作手冊目錄:
第一章、部門職能與機構設置………………………………32
第二章、崗位職責與任職要求………………………………33
第三章、銷售指標及獎勵………………………………34
第四章、經銷商的選擇………………………………35
第五章、經銷商的談判與簽約………………………………37
第六章、經銷商的供貨價格管理………………………………38
第七章、貨款結算與回收………………………………38
第八章、訂貨和發貨管理………………………………39
第九章、經銷商的銷售支持………………………………40
第十章、經銷商巡訪管理………………………………41
第十一章、定期彙報製度………………………………42
第十二章、例會製度………………………………43
第十三章、業務員出差管理………………………………43
第十四章、業務人員行為規範………………………………43
第十五章、辦公室工作管理………………………………44
第十六章、附則………………………………44

某集團經銷商管理部工作手冊內容簡介：
第一章 部門職能與機構設置
第一條 經銷商管理部職能
1．以直銷店麵為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引經銷商，擴大市場占有率。
2．通過對經銷商的支持與服務，建立起緊密的合作關係，形成全國性的經銷商營銷網絡。
3．調控價格，協助經銷商通過市場競爭，贏得更多的消費者。
4．努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業創造心的效益。
5．協助大區開展工作，在業務上進行必要的指導、考核、檢查、監督。
第二條 機構設置
第三條 經銷商管理部經理
1．完成公司交給 的各項任務，製定本部門的工作計劃並組織
實施檢查和監督。
2．掌握全國重點經銷商的情況，對各大區經銷商分格的建議與發展提出規劃。
3．製定本部門各項規章製度和工作程序。
4．製定本部門資金預算和各項支出計劃。

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