漓泉銷售人員手冊(doc 46頁)

漓泉銷售人員手冊目錄：
一、漓泉銷售人員必備精神..................3
二、基本的銷售技巧......................4
三、企業和產品規範介紹.....................6
四、漓泉銷售人員儀表..........................11
五、客戶檔案資料..........................15
六、新市場開發.....................................17
七、有計劃的銷售拜訪.....................23
八、合同的簽訂................................28
九、產品推廣會...........................33
十、產品上市的其它準備工作.................38
十一、漓泉銷售政策...................40
十二、帳務管理..................................43
十三、銷售工作管理..................48

漓泉銷售人員手冊內容簡介：
漓泉銷售人員必備精神
成功的願望是一種無形的推動因素、促動人類去埋頭苦幹。它圍繞著理解、動力、目標、信念和積極性。願望的強弱往往是決定成敗的因素。頂級的推銷員會有具體的目標並會不斷去改造和衡量這目標。達到目標的理解會激勵一個銷售者全力以赴地去完成任務,把漓泉產品推廣為全中國最暢銷的產品是我們的理想和目標。我們希望這個理想與目標會促使每個漓泉銷售員努力工作,獲得成功。
(口號:
(每日清晨開始工作前和在您拜訪客戶之前，請先做三次深呼吸再高聲背誦下麵的口號：
(漓泉產品是中國最好的產品
(我是大自然最偉大的奇跡，我要成為最偉大的銷售員
(我要讓每一分鍾都有價值，我要拜訪更多的客戶，銷售更多的漓泉產品
(我要加倍重視自己，我不滿足於現有的成績
(我要笑遍世界，在笑聲和快樂中體會到成功的滋味
(我要立刻行動，成功不是等待，我現在就馬上行動
基本的銷售技巧
(人際關係：
一個最先決的銷售條件就是和客戶建立良好關係。要令客戶覺得與你做生意是一種樂趣。您就要在可能範圍內盡量去滿意他的要求。“顧客永遠是對的”不管客戶的態度是如何，你都要和他相處。緊記你唯一的目的就是要保持他是你的客戶。

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