某公司銷售管理手冊(doc 22頁)

某公司銷售管理手冊目錄：
一、產品價格
二、招商管理
三、經銷商管理
四、直營管理
五、行政表格管理
六、數據表格管理
七、定單及物流管理
八、銷售運作流程
九、促銷核銷流程管理
十、18新利网址多少

某公司銷售管理手冊內容簡介：
一、銷售部工作職責
（一）招商工作
1、根據公司要求製定和修繕招商計劃、招商政策和招商合同
2、根據招商政策完成對開發區域的選擇
3、完成對外圍區域的開發（招商）工作
4、對已開發區域進行維護，內容包括銷售、回款、分銷、陳列、促銷等
5、按照公司的要求填報行政表格和數據表格
（二）直營工作
1、根據公司直營的要求製定直營政策和直營合同
2、根據直營政策選擇目標直營區域
3、完成對目標區域的終端調查並製定區域運作計劃書
4、完成對目標終端的談判
5、對已開發終端進行維護，內容包括銷售、回款、陳列、促銷、培訓、終端關係維護等
6、按照公司的要求填製行政表格和數據表格
二、銷售運作部工作職責
1、銷售管理流程的製定及完善
2、流程中各環節操作規範的製定
3、銷售信息的彙總、整理、分析
4、各種銷售活動預案的可行性分析
5、各種銷售活動的事中反饋、控製與調節
6、各種銷售活動的分析評估
7、各種銷售活動費用的核銷
8、內勤與外勤間的溝通、協調
9、協調生產、銷售與物流供配間的關係

..............................