某年度中國醫藥企業營銷培訓指南(doc 6頁)

某年度中國醫藥企業營銷培訓指南內容簡介：
某年，WTO以及相關政府政策的變化導致了中國醫藥市場環境的快速變化，醫藥市場進入到了白熱化的營銷戰階段。當數千家中國醫藥企業麵對營銷模式轉型的難題時，西安楊森正在迎接銷售突破30億元人民幣的輝煌勝利。即將載譽卸任的總裁莊祥興這樣評價楊森的成功：培養專業化的營銷隊伍是楊森在中國醫藥市場成功的核心競爭力之一。
十五年前，西安楊森成立伊始就提出了必須重視對全體員工的階梯式係統培訓的理念，從此建立了中國最早的醫藥代表培訓係統。此後隨著企業的發展，楊森不斷完善營銷隊伍的培訓機製，從專業講解產品的基礎訓練到微觀市場銷售技能的係列課程，企業根據市場需要不斷輸入新的營銷思想。同時係統的長期培訓也大大促進了企業文化的建立，就像一位資深大區經理在介紹楊森企業文化塑造的成功經驗時所說的：楊森文化通過獨特的培訓機製滲入了員工的骨髓。今天這家在華最成功的外資製藥企業證明了：誰擁有一支具有自我更新能力的專業化的醫藥推廣隊伍，誰就擁有了WTO時代的醫藥市場不可缺少的核心競爭力。
對於國內處於轉型期的醫藥企業來講，營銷模式的轉型其實就是人才使用機製的轉型，把過去利益驅動機製下建立的營銷隊伍改造成符合自身需要的專業化推廣隊伍成了企業改革的當務之急。但自我改革談何容易，於是一些企業紛紛高薪聘請具有跨國企業營銷經驗的高級人才加盟，希望通過這些“空降兵”能像米盧帶領中國足球打入世界杯一樣帶領員工迎接變革，創造營銷模式成功轉型的奇跡。但就像中國隊慘敗韓日世界杯一樣，在引進人才的案例中除了少數的成功個案外，更多的空降兵有的身陷企業變革時期文化衝突的泥潭，扼腕興歎，難以自拔；有的缺乏實戰的能力，不斷上演趙括紙上談兵的悲劇；更有的由於個人動機不純導致企業決策失誤，結果給企業造成重大損失。於是，企業陷入了無奈的境地：自家的和尚不好好念經，外來的和尚也念不好經。一些企業在反思中提出“空降兵” 多為能力局限的專業人才，不能能夠根據企業現實提供適當的解決方案，而企業更需要能夠幫助自己提供係統的、可操作性解決方案的職業人才。但空降兵運動至少讓企業意識到了吸收新的營銷觀念的重要，接受醫藥營銷新理念的培訓需求日益強烈。

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