TCL空調複製手機營銷模式分析(doc 11頁)

TCL空調複製手機營銷模式分析內容簡介：
TCL今年要做大空調產業，這是一個眾人皆知的事件：
某年9月，新的製冷年度剛剛開始，TCL就迫不及待的宣布了自己的“虎跳計劃”，揚言要在三五年之內進入國內一線品牌之列；
隨即，TCL宣稱強勢介入中央空調領域，並在全國多家專業性雜誌及大眾媒體上大肆宣傳造勢；
日前，TCL空調國內銷售老總張鑄在接受媒體采訪時，更是直言某年是空調的“外觀競爭年”，要通過做行業內最漂亮的空調，成為“最積極、最自信、最高調的‘挑戰者’，完成內銷100萬台、外銷50萬台的營銷目標；
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TCL空調要做行業領袖品牌，其豪氣讓人心服；TCL空調“舍本逐末”，強調外觀，並欲以外觀設計打開某年空調銷售市場，其營銷策略大出人意料，並被諸多同行評論為嘩眾取寵。
然而，筆者並不敢輕易苟同業界的觀點，聯想到TCL手機上市之初，亦是憑借著一個韓國超人氣的女星金喜善，加上時尚靈巧的外觀設計（以及後期出現的寶石手機係列），TCL手機硬是從強手如雲的國內手機市場上脫穎而出，一躍成為國產手機的領頭羊，同時其創造的利潤更是高居國產手機品牌利潤榜之首。
當時，業界對TCL手機以美女+外觀的營銷策略也是不屑一顧，認為國產手機必須要在核心技術上有所突破，才能在洋品牌的夾縫中求得一點生存的空間。最終的結果卻讓所有人大吃一驚：TCL手機創造了中國移動通訊業內的“神話”！
與此相類似，現今國內空調市場競爭激烈，空調核心技術（壓縮機）主要還是掌控在日、美等國的家電巨頭手中，中國空調企業每每隻能在其他輔助技術領域作一些改進，無論是現在熱炒的健康空調，還是其他高效節能、清新潔淨、靜音等概念，實際上都離不開這個圈子。

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