國內快速消費品企業的營銷思路與模式分析(ppt 120頁)

國內快速消費品企業的營銷思路與模式分析目錄：
一、國內快速消費品企業的營銷現狀
二、快速消費品外企在中國的營銷現狀
三、快速消費品的營銷競爭維度
四、快速消費品的主要營銷問題
五、解決營銷問題的流程性方法
六、區域市場第一的運作過程
七、R：利用戰略地形圖分析行業形勢
八、R：構建企業價值鏈動態競爭優勢
九、R：確定競爭戰略
十、A：區域市場第一的運作過程
十一、A：終端深度調查
十二、A：快速建立品牌
十三、A：終端鋪貨第一
十四、A:營銷18新利真人网 管理
十五、A：全國市場第一的運作過程
十六、S：戰略性市場管理

國內快速消費品企業的營銷思路與模式分析內容簡介：
基礎建設層級：
具體表現：
1、品牌現狀：盲目運作品牌VS忽略運作品牌。
2、分銷現狀：產品製造商+廣告發布商。
3、18新利真人网 現狀：空降高管+流水業代。
4、銷售業務管理現狀：維度、過程、結果皆無法量化，隻剩下後果。
中期發展層級：
具體表現：
1、品牌現狀：原有品牌地位較高，獨立操作品牌經驗較少，創造新品牌的能力不強。
2、分銷現狀：助銷能力強、分銷管理強勢而規範。
3、18新利真人网 現狀：從高管到業代操作能力強，但是高管綜合管理能力不強。
4、銷售業務管理現狀：銷售業務管理工具較全，受到18新利真人网 管理的製約有些管理模式在執行時會有偏差。
5、物流與製造現狀：外企直接進行規劃，通常運作尚可。
6、運營現狀：已經進入管理狀態，但是深層矛盾依然很 大。
A.將戰略地形圖的市場形勢與企業自身的資源、能力相對比，確定自己的戰略空間。
B.研究在同級對手中推出差異化戰略、成本領先戰略，或二者結合的戰略。

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