惠泉公司某年度營銷計劃書(ppt 73頁)

惠泉公司某年度營銷計劃書目錄:
一、營銷狀況……………………………………………………4
二、問題與機會分析…………………………………………10
三、營銷目標及任務分解………………………………………16
四、營銷策略……………………………………………………24
五、營銷管理……………………………………………………62
六、預計損益……………………………………………………69

惠泉公司某年度營銷計劃書內容簡介：
某年，公司要扭轉銷售增速下降的局麵，重振惠泉雄風，銷量目標50萬噸，增長20%，市場占有率36%。銷售收入（稅後）118000萬元。淨資產利潤率10%，利潤額5900萬元以上。實現目標的途徑是：全麵調整產品結構，規範價格體係，采取集中化戰略，集中力量於目標區域和目標市場，力行深度分銷，調整推廣策略，加大品牌投入。完善營銷組織機構，適度分權，全麵推行目標管理，嚴格績效考核，提高營銷係統的效率。開發推出女士酒和高檔330小瓶高檔酒及喜宴/慶祝酒，占領輕度消費者市場和喜慶市場，提升品牌形象。本年度營銷費用為14160萬元，比上年增加100%（費用率增長5%），增長的部分主要用於廣告、禮品、終端生動化、營銷體係激勵。
1.市場需求狀況
1）市場容量：
（1）某年全國啤酒產量 2273.8萬噸，年平均增長6%，福建省某年啤酒產量105萬噸，年平均增長率15%；某年的市場需求預計為139萬噸，如果我們完成50萬噸，市場占有率為35%；
（2）某年福建市場占有率：惠泉38%、雪津30%、青啤16%；
（3）預計某年福建市場占有率：惠泉33%、雪津35%、青啤16%。
2）消費者購買啤酒時的主要考慮因素：
口味、品牌、價格、購買方便、新鮮度（影響口味）、習慣
3）消費者的主要消費方式是家飲和聚餐宴會，約各占45%，其餘是夜店、旅遊等。在經濟發達地區，如廈門、泉州、晉江市區，家飲的比例進一步降低
4）主要的消費者是20——45歲的中等以上收入的男性
5）消費者主要接觸的媒體是電視（福建一台、六台、中央八台和地方電視台）、報紙（海峽都市報、地方晚報/晨報/電視節目報等）、廣播（音樂台、交通台）、互聯網
6）消費者喜歡的促銷方式是開蓋有獎、小禮品等

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