企業銷售計劃的管理(doc 10頁)

企業銷售計劃的管理目錄：
一、銷售計劃的製定——用數據說話
二、銷售計劃的執行――重點是促銷活動的監控
三、銷售計劃的分析——建立可積累的分析框架
四、選擇合適的信息係統

企業銷售計劃的管理內容簡介：
企業的銷售都是麵向全國甚至全球的客戶，為了能夠覆蓋全球的市場，企業必然組建銷售團隊。通常的情況下，銷售組織有著層級多、跨地域廣（如圖1所示）的特點。在銷售渠道日益膨脹延伸、分支機構日益增多，市場變化日益頻繁，麵對這些無序的變化，如何實現銷售的有序管理？這些日益成為銷售總監迫切解決的問題。
銷售計劃成為解決無序問題的重要管理策略。計劃是對未來活動所作的事前安排、預測和應變處理。盡管計劃並不能保證你成功，但能讓你為將來作好準備。在銷售領域，計劃的作用越來越重要，但是傳統方式下的銷售計劃已經不能滿足管理的需要，信息係統支撐下的銷售計劃管理成為一個新的方向。
盡管依靠傳統的電話、傳真，當然也可以製定、執行、分析銷售計劃。但製定計劃時的數據支持不充分；通過電話沒有辦法監控整個渠道的計劃執行；計劃執行後，對計劃執行情況的分析沒有積累，這些問題都困擾著銷售總監。通過信息係統這個工具，銷售計劃能夠更好的在整個銷售組織中發揮作用。

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