房地產行業市場調研與營銷(25個doc,1個pdf)

房地產行業市場調研與營銷目錄：
一、某南京市房地產市場研究報告
二、21世紀房地產營銷革命正在醞釀
三、從“無理由退房”看新利体育取现
四、從人口普查數據看房地產營銷
五、從市場調查看營銷推廣定位
六、價格定位分析概述
七、如何進行房地產係列廣告策劃
八、當前房地產市場形勢與發展態勢分析——六市一省房地產市場形勢分
九、形象設計塑造品牌的第一步
十、戴德梁行－東走西顧 上海房地產市場分析報告.pdf
十一、房地產促銷概念
十二、房地產市場的調查與研究
十三、房地產市場調查完全實用手冊
十四、房地產廣告漫談
十五、房地產營銷概念綜觀
十六、房地產營銷計劃
十七、房展會促銷招數設計
十八、樓市的警醒：企業如何度過營銷危機
十九、樓盤推廣應注重研究買房者的決策原則
二十、滯銷樓盤問題小析
二十一、網絡時代：房地產新利体育取现 隨風而動
二十二、營銷市場誰主沉浮—關於地產中介之思考
二十三、試論“知本家”的房產需求特征
二十四、透析房地產投資策劃
二十五、項目前期調研行動小析
二十六、高檔外銷公寓如何將熱銷進行到底

房地產行業市場調研與營銷內容簡介：
為了適應目前的經濟全球化、信息網絡化的趨勢，房地產市場正在醞釀一場“21世紀營銷革命”。
一、理念是營銷的靈魂
理念，是意識長期演變的結果。逐漸成長起來將主導新世紀的房地產營銷理念主要有：1、人性理念。中國古代儒家仁者愛人的傳統思想與西方現代的人本主義思潮相結合，融合為以人為本的營銷理念。2、生態理念。建築本是人類從大自然中隔出的一個空間，人與宅都是自然係統的一部分。小區的布局、環境適應於自然，融合於自然，才能實現企業與社區的可持續發展。3、智能理念。延續了幾千年的秦磚漢瓦營造習慣將逐漸退出工地，節能防震的綠色材料不斷被接受和采用，大廈辦公和小區管理的智能係統逐步推廣普及，房地產業科技含量不斷增加，“智能”成為賣點。4、貸殖理念。置業生存型向改善型的轉化及財產資本化的深入人心，投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段，一處具有潛值的房產無異於在銀行開立的一個零存整取帳戶。
二、策略是營銷的生命
為了將上述漸趨主流化的營銷理念轉化為樓盤營銷的行為，以下營銷策略可供選擇。1、市俗策略。低中高檔物業中，總是中間需求大兩頭需求小。因此，市場推廣大眾化、通俗化為好。2、親情策略。以物蘊情，以情動人。首先讓消費者相信企業，才能相信企業所推介的物業，以誠待人，為商之本。3、個性策略。買房可謂一個家庭的百年大計，一百個家庭有一百個選房原則。開發商隻有采取人無我有，人有我優，人優我奇的個性設計，以多層次、多元化、多維度的市場組合定位，才能贏得盡可能多的消費者。4、人文策略。文化對經濟的影響力越來越大，建築亦不例外。項目選址對曆史文脈的承繼、挖掘與發揚，對社區人群生態的保留與重構，往往給樓盤帶來意想不到的效果。“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊”（毛澤東語），沒有文化的物業不過是鋼筋加水泥的殼子。

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