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某品牌銷售部管理手冊(doc 56頁)

所屬分類:
營銷手冊
文件大小:
225 KB
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相關資料:
品牌銷售, 銷售部管理, 管理手冊
某品牌銷售部管理手冊(doc 56頁)內容簡介

某品牌銷售部管理手冊目錄:
第一章、銷售部整體概述
第二章、銷售部組織與人員職責
第三章、銷售部OSB運作係統
第四章、銷售部IES體係
第五章、銷售部政策與製度

某品牌銷售部管理手冊內容簡介:
M品牌銷售部的使命和目標,通過建立銷售渠道和建設銷售隊伍,達到公司營銷目標,並持續推動生意發展。
銷售部整體架構為“3+3”模式:
3大硬件:SLT(銷售領導小姐)+SSG(銷售部秘書組)+FSF(實地銷售隊伍)
3大軟件:TSD(品牌銷售模式)+SOS(銷售部操作係統)+PAE(計劃與評估體係)
通過建立廣泛深入並高效運轉的銷售渠道,和素質精良且係統運作的銷售隊伍,致力於達到公司營銷目標,並持續推動公司生意發展。
SLT—銷售領導小組:由總經理、銷售總監和銷售副總監組成,負責整個銷售生意發展的組織建設的領導工作。
SSG—銷售部秘書組:由三個秘書組成,負責銷售部OSB流程(訂貨一發運一結算)的運作和協調,以及IES體係(信息交流體係)的運轉。
FSF—實地銷售隊伍:由市場經理、區域經理、客戶經理、銷售代表組成,負責各個地區的具體生意運作。


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