某營銷公司銷售管理手冊(doc 42頁)

某營銷公司銷售管理手冊目錄：
第一部分：新利体育取现 部門設置及崗位責任製度
第一章、組織機構
第二章、新利体育取现 部崗位責任體係
第二部分：新利体育取现 部管理體係
第一章、市場調研管理
第二章目標計劃管理
第三章、係統管理
第四章、18新利网址多少 製度
第五章、營銷管理
第六章、儲運管理
第三部分：管理流程
第四部分：表格管理
第五部分：員工行為指南
第六部分：附件

某營銷公司銷售管理手冊內容簡介：
二、主要職責
一）以不斷提高整體運行效率為核心任務
二）以不斷提高有效出貨為基本保障
1、負責整理分銷網絡渠道
（1）指揮部屬對北京各市場責任區域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態與數量分布。
（2）據此對渠道進行規劃，確定每一級部屬的職責及計劃目標。
（3）不斷總結成功經驗，對區域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。
2、負責確定市場責任區域
（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確北京銷售部組織結構，定編定員，明確每一個職務的內涵及工作任務。
（2）必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。
（3）必須把18新利真人网 配置在產生成果的方向上，與成果不直接相關的專業職能人員要降低到最低限度。
（4）必須加強對業務人員，以及助推理貨人員的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。
3、負責分解目標業績指標
（1）根據北京市場的競爭狀態、市場容量、市場潛力，以及過去三年（24個月）的實際銷售業績（或銷售修正指數），決定北京市場的目標銷售任務。
（2）根據總公司下達的年度銷售指標，及銷售、合同履約、成本核算和回款速度等考核指標，把目標銷售任務分解到每一個區域主管及業務員。
（3）進一步把目標任務轉化為“業績考核指標”，轉化為目標管理過程，並與工資獎金掛鉤。約束每一個區域主管及業務員努力實現目標、完成任務，不斷提高分銷力。

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