新利体育取现 戰略講義(doc 42頁)

新利体育取现 戰略講義目錄：
一、市場挑戰者戰略
二、市場追隨者戰略
三、市場補缺者戰略
四、市場擾亂者戰略

新利体育取现 戰略講義內容簡介：
一、市場挑戰者戰略
每一個屈居老二的企業大都瞄準了行業的領袖，夢想著有朝一日取而代之。從挑戰者變成領先者，可選擇的途徑有三種：
攻擊市場領先者。挑戰者需仔細調查研究領先企業的弱點和失誤：有哪些未滿足的需要，有哪些使顧客不滿意的地方。找到領先者的弱點和失誤，確定自己進攻的目標。例如，為了向亞洲的主要金融市場東京發起挑戰，香港和新加坡采取的策略是向顧客收取更低的費用，提供更自由的管理，努力克服官僚主義作風等。
攻擊與自己實力相當者。設計奪取它們的市場陣地。
攻擊小企業。對一些地方性小企業中經營不善、財務困難者，可奪取它們的顧客，甚至這些企業本身。
連橫伐縱。與同行業的競爭企業結成戰略夥伴或者整體合並。
但企業在確立挑戰者的戰略之前，一定要充分地審時度勢，把握時機。而首先應該認清自己。挑戰者要成功地進攻領先者需要滿足三個基本條件：
1.擁有一種持久的競爭優勢，比如成本優勢或創新優勢。以前者之優創造價格之優，繼而擴大市場份額；或以後者之優創造高額利潤。
2.在其他方麵程度接近。挑戰者必須有某種辦法部分或全部地抵消領先者的其他固有優勢。
3.具備某些阻擋領先者報複的辦法。必須使領先者不願或不能對挑戰者實施曠日持久的報複。如果沒有一些阻擋報複的辦法，擁有資源和穩固地位的領先者一旦卷入戰鬥就能用進攻性的報複，迫使挑戰者付出無法承受的經濟和組織代價。
當以上條件具備了之後，我們要選擇的是進攻的戰略。
從本刊精心選擇的“百事可樂挑戰可口可樂”、“朝日啤酒挑戰麒麟啤酒”、“蒙牛挑戰伊利”的案例中，我們可以十分清晰地窺見企業英雄們的不凡之舉。選擇進攻戰略
正麵進攻。正麵進攻應是集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。在這種情況下，進攻者必須在產品、廣告、價格等主要方麵大大超過對手，才有可能成功。正麵進攻的勝負取決於雙方力量的對比。正麵進攻的另一種措施是投入大量研究與開發經費，使產品成本降低，從而以降低價格的手段向對手發動進攻，這是持續實行正麵進攻戰略最有效的基礎之一。

..............................