市場發展與營銷戰略概述(ppt 54頁)
市場發展與營銷戰略概述(ppt 54頁)內容簡介
市場發展與營銷戰略概述目錄:
第1節、市場發展
第2節、市場地位
第3節、Leader的地位優勢與營銷戰略
第4節、Challenger的戰略
第5節、Follower和Niche的戰略
市場發展與營銷戰略概述內容簡介:
市場發展:包含結構性變化的市場的長期變化。
其變化的原因主要是市場基礎條件的變化。如:
消費者生活價值觀的變化,如安全願望、環保意識的提高等
傳統中小零售商和批發商等流通渠道的衰退
競爭的國際化
價格革命
互聯網的普及
My-Car的普及
反不正當競爭法、食品檢疫法等法規等
產品可以從產品類別、產品形態和品牌三個層麵來把握。
產品類別:如電腦、轎車、照相機等。
產品形態:Desktop型、Note-PC、Mobile-PC、Home-PC等。
品牌:各種產品形態都帶有個企業的品牌(型號)。
產品類別層麵的生命周期,包含了各種產品形態的生命周期,而產品形態的生命周期,又包含了各種品牌(型號)的生命周期。三者間呈現出層層包容的重疊結構。
市場發展,就是三個層麵上發生的市場需要演變的整體反映,即反映著產品的產生、成長、成熟和衰退的全過程。
產品形態的革新
是市場發展中結構變化的象征。因為,新利体育取现
戰略會隨著產品形態的革新而發生重大變化。
如電腦的產品形態:計算機→家庭型PC形態。這種形態的電腦,可以吸收和連接家庭生活的所有信息活動,如電視、傳真、電話、相機、書報、雜誌、音響、家庭自動控製係統等,起到家庭信息站的功能。
家庭型PC的新利体育取现
戰略,與傳統的PC新利体育取现
戰略有著重大區別。其最終顧客已經擴大到主婦、孩子、老年人和殘疾人等群體。流通組織化形式也發生相應變化。不僅是電腦專賣店,家電商店、百貨店等業態的企業也滲入這一市場。電腦修理、電腦支持、耗材供應、電腦培訓等服務需要也隨之擴大。
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