市場開拓的五大戰略分析(doc 8頁)

市場開拓的五大戰略分析目錄：
一、“滾雪球”戰略
二、“采蘑菇”戰略
三、“保齡球”戰略
四、“農村包圍城市”戰略
五、“撒網開花”戰略

市場開拓的五大戰略分析內容簡介：
企業在確定其目標市場以後，下一步的任務就是怎樣運用正確的營銷策略占領它，並且要選擇一個正確的目標市場拓展戰略。
然而，目標市場拓展戰略的選擇依賴於市場本身的特征、各個市場的聯係、市場競爭狀況以及企業所具備的實力等條件。所以，企業在選擇目標市場拓展戰略時應該作深入細致全麵的分析。一般來講，企業可供選擇的有以下五種典型戰略：
一、“滾雪球”戰略
目標市場的“滾雪球”拓展戰略是中小企業最常用的一種策略，即企業在現有市場的同一地理區域內，采取區域內拓展的方式，在窮盡了一個地區後再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。具體來講，這種戰略的拓展以某一個地區目標市場為企業市場拓展的“根據地”和“大本營”，進行精耕細作，把“根據地”和“大本營”市場做大、做強、做深、做透，並成為企業將來進一步拓展的基礎和後盾。在“根據地”市場占有了絕對優勢和絕對穩固之後，再以此為基地向周邊鄰近地區逐步滾動推進、滲透，最後達到“星星之火，可以燎原”，即占領整個市場的目的。
采取“滾雪球”的市場拓展戰略具有以下優勢：
1．有利於企業降低營銷風險
“根據地”的營銷戰略能為周邊地區的營銷實踐提供豐富的經驗和良好的示範。企業在全力建設“根據地”市場的過程中，對產品的新利体育取现 規律有了較多的研究，包括成功的經驗和失敗的教訓。“根據地”營銷經驗的日積月累自然成為企業日後向周邊拓展最寶貴的財富和資本，營銷的失誤會進一步減少。隨著市場的不斷滾動拓展，企業的“根據地”市場地盤的擴大，這些經驗和教訓愈加豐富，新利体育取现 的風險會越來越低。

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