新利体育取现 競爭戰略講義(ppt 30頁)

新利体育取现 競爭戰略講義目錄：
一、市場領先者戰略
二、市場挑戰者戰略
三、市場追隨者
四、市場補缺者

新利体育取现 競爭戰略講義內容簡介：
絕大多數的行業都有一個被公認的市場領先者公司。這個公司在相關產品市場上占有最大的市場份額。通常在價格變化、新產品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領導者的作用。如：通用、柯達、IBM、寶潔等
在行業中占有第二，第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權力範圍內，某些公司可以是相當大的。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂，TCL， 康佳等。
居次者公司可以采用兩種姿態中的一種：
市場挑戰者——攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額；
市場追隨者——參與競爭但不擾亂市場局麵。
新用戶
每類產品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購
新用途
市場可以通過發現和推廣產品的新用途而擴大
更多的使用
說服人們在各種使用場合更多地使用該產品
公司在盲目追求提高市場份額之前，應該考慮以下3個因素：
引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那麼妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。
經濟成本。
公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰略，從而未能增加它們的利潤。

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