銷售計劃管理的編製(doc 18頁)

銷售計劃管理的編製目錄：
一、銷售計劃的架構
二、年度銷售總額計劃的編製
三、月別銷售額計劃的編製
四、月別商品銷售額計劃的編製
五、部門別、客戶別銷售額計劃的編製
六、銷售費用計劃的編製
七、促銷計劃的編製
八、銷售帳款回收計劃的編製
九、銷售人員行動管理計劃的編製
十、部門別、分店別損益管理計劃的編製

銷售計劃管理的編製內容簡介：
1. 銷售計劃是各項計劃的基礎
銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2. 銷售計劃的內容
簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(製作什麼產品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪裏?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)
很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。銷售計劃的內容可參見圖。

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